- Tham gia
- 25/5/19
- Bài viết
- 308
- Được thích
- 0
72
#1
Với sự xuất hiện của TikTok Shop, việc bán hàng đã trở nên hiệu quả hơn và kéo theo được vô số các nhà bán hàng tham gia kinh doanh trên TikTok. Tuy nhiên để có thể thành công được trên nền tảng này là điều không hề dễ dàng. Vậy làm thế nào để có thể kinh doanh bán hàng trên TikTok hiệu quả? Nobi Pro sẽ cùng bạn tìm lời giải đáp cho câu hỏi trên ngay trong bài viết này.
1. Tại sao nên bán hàng trên TikTok?
Dù chỉ là một nền tảng còn non trẻ, TikTok trong thời gian gần đây đã thể hiện rất nhiều ưu điểm vượt trội cạnh tranh một cách trực tiếp với các nền tảng lớn khác như Facebook, Shopee,… đặc biệt là trong việc kinh doanh, buôn bán. Các thế mạnh đó bao gồm:
1.1. Lượng người dùng lớn
Tính đến thời điểm hiện tại, TikTok đang nắm cho mình một con số đáng ghi nhận, với hơn 3 tỉ lượt tải xuống và 1.5 tỉ người dùng hoạt động hàng tháng. Các con số trên là minh chứng rõ ràng nhất về mức độ phổ biến của TikTok đối với người dùng trên toàn cầu, đứng tại vị trí thứ 6 trong số tất cả các mạng xã hội trên thế giới.
Điều đó đồng nghĩa với việc TikTok là một “mỏ” khách hàng tiềm năng khổng lồ với tuổi đời còn rất non trẻ, chưa được khai phá hết. Với lượng người dùng khổng lồ, nền tảng TikTok nay đã trở thành sân chơi vô cùng lý tưởng cho các hoạt động bán hàng, quảng cáo và Affiliate. Đây là một trong những lý do chính khiến cho vô số các nhà bán hàng tham gia kinh doanh trên nền tảng này.
>>> Các bạn có thể tham khảo thêm những thông tin hữu ích về tiktok tại https://nuu.edu.vn/khoa-hoc-quang-cao-va-livestream-tiktok/
1.2. Hiệu ứng tạo trend vô cùng mạnh mẽ
TikTok tiền thân vẫn luôn là một nền tảng giải trí chuyên về các dạng nội dung theo phong cách Vines – Là một dạng video giải trí ngắn kéo dài 5-30 giây – Từng làm mưa làm gió cộng động mạng quốc tế trong những năm 2015.
Tuy nhiên TikTok đã vượt trội hơn trong phong cách này bằng cách kết hợp giữa việc sử dụng các bản nhạc đang thịnh hành, các điệu nhảy đang gây bão và Filter quay chụp hấp dẫn giới trẻ. Cùng với khả năng dễ dàng tiếp cận, tất cả các điều trên đã tạo ra một công thức “gây nghiện” cực kỳ hiệu quả, dễ dàng hấp dẫn người dùng dành hàng giờ đồng hồ lướt từ nội dung này qua nội dung khác.
Một lý do khác cho việc dễ dàng lên trend của TikTok đến từ các thuật toán của TikTok. Thuật toán của TikTok sẽ đánh giá người dùng dựa trên cách họ xem video (Xem hết, xem một phần hoặc bỏ qua).
Từ đó, thuật toán sẽ “đoán” được ra nội dung nào người dùng mong muốn lướt thấy và đề xuất các nội dung đó một cách liên tục hơn. Điều đó cũng khiến cho một nội dung có thể trở thành hiện tượng một cách vô cùng nhanh chóng, khi mà video được chấm điểm tương tác cao từ việc tiếp cận được nhiều người dùng có thể dễ dàng tiếp cận nhiều người dùng hơn nữa, trở thành một trend trong cộng đồng.
1.3. Ngân sách đầu tư không cần quá lớn
Một trong những lý do nữa khiến vô số các nhà đầu tư tham gia kinh doanh trên thị trường TikTok là vì ngân sách khởi nghiệp trên nền tảng này có thể vô cùng thấp. Đây thực sự là một điều hấp dẫn cực kỳ lớn, đặc biệt là với các bạn trẻ với mong muốn khởi nghiệp, xây dựng thương hiệu cá nhân mà chưa có nhiều ngân sách.
TikTok là một nền tảng mà bạn sẽ không phải quá nặng nề về chuyện quảng cáo hay là sở hữu một đội ngũ chuyên sản xuất nội dung. TikTok là một nền tảng đề cao tính giải trí và sẽ “thưởng” rất hậu hĩnh cho những ai lên được trend bằng việc tạo ra đơn hàng. Bạn có thể tạo ra hàng trăm đơn hàng một cách tự động chỉ bằng việc đăng tải một video tự quay thú vị, hấp dẫn được người xem. Hoặc, bạn có thể ngồi livestream thu về hàng ngàn đơn hàng nếu livestream của bạn tạo được cảm xúc giải trí cho người xem, giữ chân được họ và qua đó lên đề xuất một cách liên tục.
Tất cả những điều trên thể hiện rằng: Bạn gần như không phải đầu tư bất cứ thứ gì trừ tiền hàng và một chiếc smartphone, hoặc máy quay nếu bạn chi tiêu hào phóng hơn một chút. Có thể nói rằng, TikTok là một nền tảng đầy hứa hẹn để đặt bước đầu cho sự nghiệp kinh doanh của bạn, chỉ cần bạn có ý tưởng và sẵn sàng thể hiện chúng thông qua video và livestream.
2. Cách lựa chọn mặt hàng kinh doanh trên TikTok
Việc lựa chọn sản phẩm khi kinh doanh trên TikTok đóng một vai trò tương đối quan trọng, ảnh hưởng sâu sắc đến nội dung và định hướng phát triển kênh của bạn. Mỗi sản phẩm sẽ hướng đến các tệp khách hàng khác nhau, do đó việc lựa chọn nội dung và lên chiến lược tiếp cận khách hàng đó cũng sẽ có ít nhiều sự khác biệt giữa các sản phẩm.
Để có thể xác định đúng mặt hàng kinh doanh hợp với bạn trên, bạn cần nắm được tệp người xem, người theo dõi của bạn là ai. Lấy ví dụ: Nếu kênh của bạn hướng về nội dung chia sẻ kiến thức, tệp người xem của bạn sẽ giao động trong độ tuổi từ 16 – 45 tuổi, khiến cho kênh của bạn hợp với các sản phẩm gia đình như hàng tiêu dùng, điện máy. Nếu kênh của bạn hướng tới các nội dung viral cho giới trẻ, ngành hàng thời trang sẽ là một lựa chọn tốt hứa hẹn đem lại tỉ lệ chuyển đổi cao cho kênh của bạn.
Thông thường, các sản phẩm đơn giản, gọn nhẹ, dễ bán sẽ là lựa chọn hàng đầu khi nhắc đến kinh doanh online. Đây là những lựa chọn an toàn nhưng vẫn đảm bảo về mặt đơn hàng và doanh số khi kinh doanh trên nền tảng TikTok. Do vậy, các sản phẩm phụ kiện như móc khóa, cáp sạc, tai nghe, đồ trang trí,… là những sản phẩm bạn dễ tìm thấy trên bất cứ sàn TMĐT nào, do chúng có giá thành thấp, dễ bán và dễ dàng thay thế.
Tuy nhiên, khi nói về sản phẩm kinh doanh nổi bật nhất trên TikTok thì chắc chắn vị trí đó thuộc về sản phẩm thời trang và mỹ phẩm. Hai ngành hàng trên phù hợp một cách hoàn hảo với hình thức bán hàng qua nội dung Video và Livestream trên TikTok.
Bạn rất dễ dàng có thể bắt gặp các nội dung thử đồ, trang điểm,… với thời lượng chỉ vỏn vẹn 10-15 giây nhưng rất dễ để lại ấn tượng với khách hàng về sản phẩm khi được sử dụng. Từ các sản phẩm quần áo đơn giản, giá rẻ cho tới thời trang hàng hiệu đều có thể được thực hiện và ra đơn hàng một cách bị động, có thể nói đây chính là 02 ngành hàng đang “thống trị” nền tảng TikTok vào thời điểm hiện tại và vô cùng nên cân nhắc kinh doanh.
Ngoài các sản phẩm trên ra, ngành hàng thực phẩm, đồ gia dụng, hàng tiêu dùng,… cũng được bán rất chạy trên TikTok. Nhờ vào việc TikTok là một nền tảng giải trí, bất cứ ngành hàng nào cũng có thể được áp dụng kinh doanh trên nền tảng này, miễn là ban có ý tưởng viral cho video và livestream của bạn. Tuy nhiên bạn vẫn cần phải chú ý tới các ngành hàng cấm và hạn chế của TikTok để không mắc phải sự cố đáng tiếc nào.
1. Tại sao nên bán hàng trên TikTok?
Dù chỉ là một nền tảng còn non trẻ, TikTok trong thời gian gần đây đã thể hiện rất nhiều ưu điểm vượt trội cạnh tranh một cách trực tiếp với các nền tảng lớn khác như Facebook, Shopee,… đặc biệt là trong việc kinh doanh, buôn bán. Các thế mạnh đó bao gồm:
1.1. Lượng người dùng lớn
Tính đến thời điểm hiện tại, TikTok đang nắm cho mình một con số đáng ghi nhận, với hơn 3 tỉ lượt tải xuống và 1.5 tỉ người dùng hoạt động hàng tháng. Các con số trên là minh chứng rõ ràng nhất về mức độ phổ biến của TikTok đối với người dùng trên toàn cầu, đứng tại vị trí thứ 6 trong số tất cả các mạng xã hội trên thế giới.
Điều đó đồng nghĩa với việc TikTok là một “mỏ” khách hàng tiềm năng khổng lồ với tuổi đời còn rất non trẻ, chưa được khai phá hết. Với lượng người dùng khổng lồ, nền tảng TikTok nay đã trở thành sân chơi vô cùng lý tưởng cho các hoạt động bán hàng, quảng cáo và Affiliate. Đây là một trong những lý do chính khiến cho vô số các nhà bán hàng tham gia kinh doanh trên nền tảng này.
>>> Các bạn có thể tham khảo thêm những thông tin hữu ích về tiktok tại https://nuu.edu.vn/khoa-hoc-quang-cao-va-livestream-tiktok/
1.2. Hiệu ứng tạo trend vô cùng mạnh mẽ
TikTok tiền thân vẫn luôn là một nền tảng giải trí chuyên về các dạng nội dung theo phong cách Vines – Là một dạng video giải trí ngắn kéo dài 5-30 giây – Từng làm mưa làm gió cộng động mạng quốc tế trong những năm 2015.
Tuy nhiên TikTok đã vượt trội hơn trong phong cách này bằng cách kết hợp giữa việc sử dụng các bản nhạc đang thịnh hành, các điệu nhảy đang gây bão và Filter quay chụp hấp dẫn giới trẻ. Cùng với khả năng dễ dàng tiếp cận, tất cả các điều trên đã tạo ra một công thức “gây nghiện” cực kỳ hiệu quả, dễ dàng hấp dẫn người dùng dành hàng giờ đồng hồ lướt từ nội dung này qua nội dung khác.
Một lý do khác cho việc dễ dàng lên trend của TikTok đến từ các thuật toán của TikTok. Thuật toán của TikTok sẽ đánh giá người dùng dựa trên cách họ xem video (Xem hết, xem một phần hoặc bỏ qua).
Từ đó, thuật toán sẽ “đoán” được ra nội dung nào người dùng mong muốn lướt thấy và đề xuất các nội dung đó một cách liên tục hơn. Điều đó cũng khiến cho một nội dung có thể trở thành hiện tượng một cách vô cùng nhanh chóng, khi mà video được chấm điểm tương tác cao từ việc tiếp cận được nhiều người dùng có thể dễ dàng tiếp cận nhiều người dùng hơn nữa, trở thành một trend trong cộng đồng.
1.3. Ngân sách đầu tư không cần quá lớn
Một trong những lý do nữa khiến vô số các nhà đầu tư tham gia kinh doanh trên thị trường TikTok là vì ngân sách khởi nghiệp trên nền tảng này có thể vô cùng thấp. Đây thực sự là một điều hấp dẫn cực kỳ lớn, đặc biệt là với các bạn trẻ với mong muốn khởi nghiệp, xây dựng thương hiệu cá nhân mà chưa có nhiều ngân sách.
TikTok là một nền tảng mà bạn sẽ không phải quá nặng nề về chuyện quảng cáo hay là sở hữu một đội ngũ chuyên sản xuất nội dung. TikTok là một nền tảng đề cao tính giải trí và sẽ “thưởng” rất hậu hĩnh cho những ai lên được trend bằng việc tạo ra đơn hàng. Bạn có thể tạo ra hàng trăm đơn hàng một cách tự động chỉ bằng việc đăng tải một video tự quay thú vị, hấp dẫn được người xem. Hoặc, bạn có thể ngồi livestream thu về hàng ngàn đơn hàng nếu livestream của bạn tạo được cảm xúc giải trí cho người xem, giữ chân được họ và qua đó lên đề xuất một cách liên tục.
Tất cả những điều trên thể hiện rằng: Bạn gần như không phải đầu tư bất cứ thứ gì trừ tiền hàng và một chiếc smartphone, hoặc máy quay nếu bạn chi tiêu hào phóng hơn một chút. Có thể nói rằng, TikTok là một nền tảng đầy hứa hẹn để đặt bước đầu cho sự nghiệp kinh doanh của bạn, chỉ cần bạn có ý tưởng và sẵn sàng thể hiện chúng thông qua video và livestream.
2. Cách lựa chọn mặt hàng kinh doanh trên TikTok
Việc lựa chọn sản phẩm khi kinh doanh trên TikTok đóng một vai trò tương đối quan trọng, ảnh hưởng sâu sắc đến nội dung và định hướng phát triển kênh của bạn. Mỗi sản phẩm sẽ hướng đến các tệp khách hàng khác nhau, do đó việc lựa chọn nội dung và lên chiến lược tiếp cận khách hàng đó cũng sẽ có ít nhiều sự khác biệt giữa các sản phẩm.
Để có thể xác định đúng mặt hàng kinh doanh hợp với bạn trên, bạn cần nắm được tệp người xem, người theo dõi của bạn là ai. Lấy ví dụ: Nếu kênh của bạn hướng về nội dung chia sẻ kiến thức, tệp người xem của bạn sẽ giao động trong độ tuổi từ 16 – 45 tuổi, khiến cho kênh của bạn hợp với các sản phẩm gia đình như hàng tiêu dùng, điện máy. Nếu kênh của bạn hướng tới các nội dung viral cho giới trẻ, ngành hàng thời trang sẽ là một lựa chọn tốt hứa hẹn đem lại tỉ lệ chuyển đổi cao cho kênh của bạn.
Thông thường, các sản phẩm đơn giản, gọn nhẹ, dễ bán sẽ là lựa chọn hàng đầu khi nhắc đến kinh doanh online. Đây là những lựa chọn an toàn nhưng vẫn đảm bảo về mặt đơn hàng và doanh số khi kinh doanh trên nền tảng TikTok. Do vậy, các sản phẩm phụ kiện như móc khóa, cáp sạc, tai nghe, đồ trang trí,… là những sản phẩm bạn dễ tìm thấy trên bất cứ sàn TMĐT nào, do chúng có giá thành thấp, dễ bán và dễ dàng thay thế.
Tuy nhiên, khi nói về sản phẩm kinh doanh nổi bật nhất trên TikTok thì chắc chắn vị trí đó thuộc về sản phẩm thời trang và mỹ phẩm. Hai ngành hàng trên phù hợp một cách hoàn hảo với hình thức bán hàng qua nội dung Video và Livestream trên TikTok.
Bạn rất dễ dàng có thể bắt gặp các nội dung thử đồ, trang điểm,… với thời lượng chỉ vỏn vẹn 10-15 giây nhưng rất dễ để lại ấn tượng với khách hàng về sản phẩm khi được sử dụng. Từ các sản phẩm quần áo đơn giản, giá rẻ cho tới thời trang hàng hiệu đều có thể được thực hiện và ra đơn hàng một cách bị động, có thể nói đây chính là 02 ngành hàng đang “thống trị” nền tảng TikTok vào thời điểm hiện tại và vô cùng nên cân nhắc kinh doanh.
Ngoài các sản phẩm trên ra, ngành hàng thực phẩm, đồ gia dụng, hàng tiêu dùng,… cũng được bán rất chạy trên TikTok. Nhờ vào việc TikTok là một nền tảng giải trí, bất cứ ngành hàng nào cũng có thể được áp dụng kinh doanh trên nền tảng này, miễn là ban có ý tưởng viral cho video và livestream của bạn. Tuy nhiên bạn vẫn cần phải chú ý tới các ngành hàng cấm và hạn chế của TikTok để không mắc phải sự cố đáng tiếc nào.
